浙江正科電機有限公司
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工業品制造企業合作一家客戶不容易，需要有詢價-報價-送樣-小批量-大貨等流程，驗證周期較長。當然，這也有一個優勢，就是若成了合作客戶了，只要品質沒有問題，價格上有優勢就能長期的合作。
在這些環節中，微型減速電機樣品期是非常關鍵的?？蛻羧艚o你做樣品，首先是認可了產品價格，在價格上有一定的優勢，企業必須要把握好，以客戶為中心服務好，確保樣品的質量與交期。
首先體現在價格上，價格是生存之本，沒有合適的價格我們就爭取不到訂單和維護互利的供應關系。
為何微型減速電機樣品費用比批量價高出很多倍的原因：
1、樣品打樣需要考慮和量產的加工一致，這樣會產生工裝精密夾具費用。
2、管理流程不一樣，批量件要求做首件等流程，這樣耗損多，成本就上來。開始之初，報價工程師都同一個人，客戶就在抱怨我們的報價非常有問題。
3、加工技術員的差異。樣品件要求的技術員的水平要非常高，每一個工藝都需要技工以上級別的員工操作才能保證產品質量，否則報廢幾件就鐵定虧本了。而批量件主要是靠工裝夾具來保證品質量，只要技工調好機，普通的員工操作就行。所以如果操作工都是技術工的話，成本下不來也沒有必要。
4、品質的管理差異就更大了。批量件生產前的質量管理，過程質量管理都需要按ISO流程認真執行并細化。
樣品質量管理就要靈活一點，如果照搬ISO那一套成本和時間是無法接受的，所以要求出貨時全尺寸檢查就可以了。在做小批量之初，對于做首件，抽檢，CPK及保留樣件等措施，現場人員工作繁瑣，也將增加經營成本。
我們也是在慢慢的引導并優化改進微型直流電機樣品制造流程與服務水平，建立相對完善的品質管理流程，以應對不同的客戶要求。
